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Mostrando las entradas de agosto, 2019

(audio) La riqueza está en el seguimiento

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El 95% de tus prospectos no están preparados para comprarte en la primer visita, por tanto debes insertarlos en un proceso de seguimiento, por que es ahí donde la mayoría se deciden.

Entonces, esto es pura perseverancia, paciencia y empatía.



Como ya es costumbre, voy a dejarte aqui el episodio 015: Seguimiento en ventas, donde te explico un poco por qué deberías poner tu foco en el seguimiento, para cerrar la mayor cantidad de clientes. Además, te regalo algunos "trucos" que yo implemento en 4Geeks y en otras empresas.

Puedes escucharlo también en Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts y casi que cualquier plataforma.




Acerca de Allan Porras: Allan Porras es un emprendedor por naturaleza. Fundador + CEO de 4Geeks Technologies, una firma multinacional de desarrollo y crecimiento de negocios, con oficina en Estados Unidos, México y Costa Rica. Allan dirige el podcast Quebrando El Cero, un programa semanal semanal de crecimiento de negocios, marketing, ventas y emprendimiento.

8 frases que tus padres te dijeron, y estaban mal

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Sabes, la mayoria de nosotros nacimos en una familia donde nuestros padres fueron los principales tutores o influenciadores en nuestras vidas. Hablo por mi, porque así fue.

Definitivamente tus padres te han querido desde siempre, desde que naciste, pero a lo mejor sus consejos no han sido de todo positivos para nuestra vida. Y no digo que sea culpa de ellos directamente, sino de un sistema en el que estamos inmersos.


Voy a mencionarte 8 frases que yo he escuchado en muchas familias, inlcuida la mía. Aunque no lo creas, escuchar esto por años, de boca de nuestro tutores, podríamos considerarlo como "verdad absoluta".
#1. "Los ricos son personas deshonestas":
Nuestros padres, talvez de forma involuntaria, nos han puesto en contra de las personas exitosas y ricas, porque son deshonestas o mafiosos.

Crees que exagero? Bueno, qué es lo primero que piensas cuando vez a alguien desconocido en un vehículo lujoso.
#2. "Ahorra siempre":
Siempre lo he dicho. Ahorrar…

(audio) Cómo encontrar un mentor, no un coach

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Por años se ha dicho que estamos en la era de la información, lo que significa que entre mejor información tengamos en nuestra "caja de herramientas", mejor vamos a estar preparados.

Con tanta información nueva que nos revienta en la cara cada día, es casi imposible poder detectar una fuente con valor verdadero. La prensa y redes sociales ayudan al caos.

Pero es nuestra responsabilidad saber filtrar lo que procesamos. Justo aqui entran en juego los mentores: esas personas que ya pasaron el trayecto que nosotros queremos atravesar, y que ganaron experiencia de la que podemos aprovecharnos.
Para mi, un mentor no tiene nada que ver con un "coach de vida" o "coach de negocios". Por lo general el término "coach" es auto-proclamado, por lo que no existe un mérito mayor. Por otro lado, un mentor es una persona que tiene años picando piedra que ha ganado su experiencia haciendo
Debes aprender a identificar un coach y un mentor, porque el mercado nos v…

(audio) Si quieres vender, no debes vender

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Conozco a muchos vendedores de pequeñas, y de grandes empresas inclusive, caer una y otra vez en los mismos errores al querer vender o penetrar un nuevo mercado.

Lo cierto es que las ventas tradicionales ya no funcionan más. Te lo digo yo, que he intentado casi todas las estrategias de venta que existen.


Antes que sigas leyendo, quiero decirte que no existe una estrategia de venta o un script que debas seguir al pie de la letra, porque cada prospecto es distinto. Cada prospecto tiene sus propias necesidades, sus propias limitaciones y sus propios intereses. No importa la industria, o si estás en B2B o B2C. La clave es la empatía.

Seguramente te has encontrado con vendedores de tarjetas de credito feroces, que te llaman y de alguna forma te sientes acosado por sus técnicas intrusivas de querer cerrar la venta. A la hoguera!!

Nadie quiere hacer negocios con un novato. No seas un novato!!

Aqui abajo te dejo el episodio 016: Técnicas para la primer venta, de mi podcast "Quebrando El…

Tu idea no vale nada. Despierta!

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He leído y escuchado a muchas personas con que tratan de defender y proteger su idea de negocio lo más posible, tanto así que adoptan algunas medidas que no son naturalmente positivas en una etapa temprana.

Y he llegado a pensar que estas personas que sobreprotegen una idea de negocio es porque es su primer idea de negocio.

Pero te lo digo de verdad: tu idea no vale nada. Y no vale nada porque es simplemente una idea. Su valor real llegará hasta el momento que tu idea empiece a tener tracción, y eventualmente, que esa tracción se convierta en clientes que paguen por tu producto o servicio.

Lo quiero decir es que lo más importante es la ejecución de tu idea.

Ponte a pensar: alguna vez viste dos empresas que ofrecen un servicio o producto similar, pero tú eliges solo uno de ellos porque tiene "algo especial".

Las ideas no se roban. Eso es un mito. Lo que sí es real es que muchos emprendedores ponen muchísimo más trabajo, perseverancia y paciencia, y por tanto en su ejecución lo…

(video) La Estafa Del Sistema de Pensiones, con Eli Feinzaig

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Eli Feinzaig  es economista, y hace un par de semanas escribió una nota de opinión en La Nación, donde detalla el actual mal estado del sistema de pensiones costarricense.

Es un tema que me obliga a invitarlo y conversar, buscando una solución colectiva, y compartirla con ustedes. Esta fue la primera parte de nuestra conversación. Eli también es el presidente del Partido Liberal Progresista.

Los invito a ver y escuchar, y tomar tus propias conclusiones. ¿Me haces un favor? Comparte con tus amigos y colegas.


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Acerca de Allan Porras: Allan Porras es un emprendedor por naturaleza. Fundador + CEO de 4Geeks Technologies, una firma multinacional de desarrollo y crecimiento de negocios, con oficina en Estados Unidos, México y Costa Rica. Allan dirige el podcast Quebrando El Cero, un programa semanal semanal de crecimiento de negocios, marketing, ventas y emprendimiento.

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