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023 | Prospectos vendibles (reunion privada)

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Este episodio es una conversación secreta que sostuve con mi equipo de ventas en 4Geeks, donde le explicaba que es completamente normal que en nuestro pipeline de ventas, lleguen algunos prospectos los cuales no tienen intención en convertirse en clientes.


Siendo esto asi, debemos enfocarnos en los prospectos vendibles, es decir, los prospectos son  intención de compra real. Está en tu responsabilidad pulir tus habilidades para que, cada vez te cueste menos identificar un prospecto vendible y otro que no quiere nada.

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022 | Superar obstáculos al emprender | Ana Zabaleta

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Cada emprendedor ahí afuera sabe que lo más difícil de superar es la batalla dentro de la mente, que ocurre a cada minuto. Emprender es una montaña rusa de emociones.

En este episodio converso con Ana Zabaleta, quien desde España se una a la conversación y nos regala algunos tips de cómo superar los obstáculos, los miedos y obstáculos al emprender.


Si estás pensando emprender o estás iniciaste y estás muerto de miedo, este episodio es para ti.

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Acerca de Allan Porras: Allan Porras es un emprendedor por naturaleza. Fundador + CEO de 4Geeks Technologies, una firma multinacional …

020 | Controlar errores en tu empresa

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Cuando estás emprendiendo, los errores son pan de cada día, y debes acostumbrarte a ello. Sin embargo, yo creo que la única forma real de aprender y conseguir experiencia es cagándola... y cagándola mucho.


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Acerca de Allan Porras: Allan Porras es un emprendedor por naturaleza. Fundador + CEO de 4Geeks Technologies, una firma multinacional de desarrollo y crecimiento de negocios, con oficina en Estados Unidos, México y Costa Rica. Allan dirige el podcast Quebrando El Cero, un programa semanal semanal de crecimiento de negocios, marketing, ventas y emprendimiento.

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021 | Sobrevivir a un cierre de empresa | Guillermo Doghel

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Cerrar una empresa es una de las decisiones más dificiles por la que la mayorira de los emprendedores debemos pasar. Yo he cerrado 3 empresas a lo largo de mi vida, y definitivamente se aprende más cuando uno falla que cuando se acierta.

Esta vez quiero compartir contigo la experiencia de Guillermo Doghel, quien es un emprendedor que amó tanto su emprendimiento que tuvo que cerrarlo, aún sin que él quisiera.


Existe demasiada información que nos enseña a crear o iniciar una empresa, pero hay muy poco material que nos enseña a cerrar una empresa. Esta es una de las historias más enriquecedoras que Maria Laura colectó de Guillermo, y la tenemos aqui para ti, para que aprendas tambien y te nutras de experiencias reales.

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019 | Envíame tu mensaje de audio

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Quiero responder tus dudas y preguntas respecto a crecimiento de negocios, emprendimiento, marketing y ventas; y quiero invitarte a que me envíes tu mensaje de audio en AllanPorras.com/quebrandoelcero


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018 | Encontrar un mentor

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Nunca ha existido un mejor momento para empezar, que en el inicio. Ya sea en inicios de año, de proyecto, de relaciones, etc.

En este inicio de año muchos queremos hacer cosas o cumplir metas, pero la verdad es que muy pocos lo conseguirán. ¿Por qué? Porque muy pocos tienen la DETERMINACIÓN y el COMPROMISO con lo que añoran.

Hacer la tarea sólo está bien; pero hacer la tarea acompañado es mejor, porque te nutres de la experiencia de otro y te ahorras muchas caídas y frustraciones.

Sé humilde y acepta que no lo sabes todo; y busca un mentor que haya conseguido lo que tú quieres, e imita sus mejores movimientos.

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017 | Patrones de compra | Jeison Rodriguez

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Los patrones de consumo se han modificado con el pasar de los años, cada dia consumimos productos influenciados por el marketing o las tendencias. 👢👜

Hoy dia consumimos no solo lo básico para subsistir sino también para pertenecer a grupos sociales o sectores en especifico. 🗣👀El modelo SONCAS nos ilustra las principales razones porque consumimos. 


¿Qué quiere decir estas siglas?: 1. S: Seguridad, el cerebro humano funciona muy primitivamente a pesar de la evolución. Queremos sentirnos seguros, por eso las mujeres compran maquillaje y no envejecer, la misma razón, porque los hombres compran carros de lujo, para sentirse dominantes. 🚘💇
2. O: Orgullo, compramos para no sentirnos excluidos de los demás. Nos duele que no nos acepten sino somos o tenemos lo del resto de la gente. 🎭💸 3. N: Necesidad, esta razon es la escencial, todos necesitamos alimento, vestido y vivienda. La supervivencia o subsistencia para permanecer en tiempo. 🏘🌏
4. C: Confort, esta es un poco dificil de interpre…

016 | Técnicas para hacer la primer venta | Jeison Rodriguez

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La primer venta, para muchos emprendedores, puede resultar un dolor de cabeza. En tu emprendimiento, la primer venta debe llegar lo antes posible, sin embargo es en etapas tempranas de un emprendimiento donde suceden la mayoría de los errores que en futuro lamentamos.

En este episodio converso con Jeison, acerca de algunas técnicas que hemos utilizado para entrar en la mente de un prospecto desconocido (que no confía en mi), y cerrar la venta.

Al final de la conversación, te regalamos algunos nombres de libros geniales, que pueden leer para aprender acerca de ventas y persuasión.

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015 | Seguimiento en ventas | Jeison Rodríguez

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La riqueza real de las ventas está en el seguimiento, y depende casi 100% de las habilidades del vendedor y en hacer un buen seguimiento, el convertir prospectos en clientes.

En este episodio converso con Jeison Rodriguez, acerca del proceso de seguimiento que hacemos en 4Geeks, y compartimos algunas experiencias, asi como consejos y sugerencias que podrías aplicar también en tu proceso de ventas, con el fin de tener un pipeline siempre lleno.

Puedes comentar este episodio, enviarnos sugerencias de temas, etc. Comparte este episodio con tu equipo y en tus redes.

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014 | Llamada fria vs Email frio | Jeison Rodríguez

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Ventas es solucionar problemas, y para eso, debemos tener un acercamiento con los prospectos o posibles clientes. Estos acercamientos pueden ser, tradicionalmente, mediante un email o una llamada. Y justo cuando es el primer acercamiento, se le llama “email frio” o “llamada fria“.
Son una de las estrategias más difíciles de ejecutar si no tienes experiencia, o un buen mentor que te respalde.


En este episodio converso con Jeison, quien ha estado conmigo prospectando en frio. Aqui compartimos algunas experiencias vividas, estrategias que usamos, mediciones, etc.

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